配电箱行业跟随房地产市场的波动，一直是一个政策性市场。现在，电子商务的兴起为这个不确定的市场增加了一个新的变数。市场乱象丛生，质变又崛起，在配电箱行业的质变中暗含着怎样的商机？电子商务能带来改变吗？关于中国配电箱市场的规模众说纷纭，目前还没有权威数据。按照一般的计算方法，我们估计目前配电箱市场份额在200亿-300亿元之间，并将以每年10%以上的速度增长。目前，配电箱行业的全球分工已经建立。品牌商进行全球营销和品牌管理，制造服务商提供产品研发、设计、制造和装配物流。大量的国内企业从事OEM或ODM，出口的下降导致大部分企业转移到内地市场，加剧了国内市场的竞争。

    在中国，许多世界知名品牌占据着市场；中端市场被国内大型一线企业占据，主要分布在北京、重庆和唐山。还有300多家公司在低端市场展开竞争。由于行业进入门槛低，产品同质化严重，竞争参与者范围广，价格战相对激烈，行业集中度低，我们认为中国中低端市场格局尚未形成。国内配电箱企业与其上下游之间的关系更多的是一种竞争关系。供应商主要通过提高投入要素的价格和降低单位价值的质量来获得利益。对于生产企业来说，原材料成本在总成本中所占的比例很高，因此原材料企业具有很强的潜在议价能力。不幸的是，由于该国的经济体制，原材料公司往往是国有企业集团，拥有强大的市场地位和众多买家，因此，当铝和铜等原材料的价格近年来上涨时，大部分成本都被转嫁到生产商身上。

    生产企业的成本能否通过渠道转嫁给消费者？答案很难。为什么？因为激烈的价格竞争。国内中端市场品牌与低端市场厂商之间的技术差距正在缩小，因此很多中小企业都试图进入中端市场，价格竞争是他们Z直接的方式。虽然国内一线品牌正努力向市场靠拢，但由于设计研发质量不高，专利保护不到位，大量竞争对手的模仿和复制，使得国内一线品牌陷入了价格战的泥潭。终端价格无法上调，原材料价格再度上涨，生产企业线下利润受到压缩。

    值得一提的是，电商渠道的发展正在给配送箱企业的供应链带来变化。由于渠道较平坦，节省下来的渠道成本一部分有利于消费者，另一部分则反馈给制造商，从而缓解了原材料成本的压力。但是，线上渠道在整个行业的销售额中所占比例仍然很小，线上的价格竞争也相当激烈，加上高昂的推广成本，渠道红利在产生后不久就开始逐渐消失。